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Résumé :
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Les bases du concept d'affaires en Chine. L'importance de la sauvegarde de la face : la compréhension du concept de face, sa notion sociale, les conséquences de la perte de face, l'importance de donner de la face à l'autre. L'importance des guanxi, réseau relationnel d'une personne : une notion fondamentale en Chine, le système des guanxi et son utilité dans les affaires, la notion de win win, le contrat. Le point sur la question "les guanxi font-elles loi ?" : une norme culturelle, un système de relations interpersonnelles, leur contestation, la création d'une norme juridique, le défi de la primauté du droit sur les guanxi.
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